消防产业是关系到公共安全的特殊产业。在中国持续向好的宏观经济以及房地产市场利好环境的带动下，中国的消防产业面临着前所未有的发展机遇。

根据预测，中国消防安装和维保市场（以下称为消防服务市场）的总容量在2005年达到了245亿元人民币，同比增长了16%。得益于中国房地产投资和基建投资的强劲增长，中国消防服务市场将以15-18%左右的速度增长至2008年的430亿元。

由于各地区房地产开发和基建投资增长的差异，消防安装和维保业务在各细分市场的表现将有所不同。在经济发达地区，消防维保市场的增长率将超过消防安装市场，而中西部地区的消防安装市场增长将比维保市场要快。

竞争格局方面，大型消防企业已经开始了在并购和渠道方面的争夺，新兴业务消防联网监控服务的推广普及也已经颇有成效。另外，外资企业、物业管理公司以及专业维保公司的加入将加剧消防安装和维保行业的价格和服务压力。

业务和管理模式方面，由于一站式消防安全解决方案已经成为了客户的主流需求模式，消防企业须要尽快整合各服务模块，包括安装、整改、维保、培训和监控服务。要应对系统消防安全解决方案所带来的挑战，消防企业以往重施工、轻服务的管理模式必须尽快转型以提升其市场竞争力，如建立以财务指标为导向的项目管理和绩效管理、优化运营流程、加强业务开拓、培植客户关系管理等。

中国消防安装和维保行业市场容量
2005年，中国消防首次安装和维保市场的容量分别为220亿元和25亿元。同比增长率分别为18%和26%。

在增长方面，得益于中国房地产和基建投资的迅猛增长，消防首次安装和维保市场在2008年将增长至379亿元和51亿元，其中维保市场的增长将明显高于首次安装市场。

消防安装和维保市场在各地区的发展有很大差异：
江苏、广东、上海和北京等发达地区的安装市场增长势头将会放缓，维保业务则继续迅速增长。

中西部如四川、湖南和云南等安装市场的增长率明显高于沿海地区。

中部北部市场如河南、山东和辽宁的安装业务增长值得关注。


中国消防服务行业的竞争格局
截止到2005年，中国约有1500家资质以上消防安装维保企业，其中4家为上市企业，分别是中国消防企业集团、上海青浦、海湾控股和北大青鸟，前三家为香港上市企业。

中国消防安装和维保市场仍然以属地竞争为主，没有一家消防企业具有垄断优势。

受到越趋流行的甲供条款的影响，消防安装市场的价格压力加剧。

维保市场的竞争渐趋白热化，越来越多的产品厂家、物业管理企业进入维保市场。

2005年，中消集团和海湾控股在资本和分支机构方面的扩张标志着中国消防服务行业开始进入并购和渠道争夺的时代，中小消防企业的发展面临挑战。

两大企业正积极推动消防联网监控系统的市场渗透，圈地策略正在改变着消防二次整改和维保市场的传统经营模式。


中国消防安装市场
房地产投资的迅猛增长是中国消防安装行业发展的稳健基础
按施工面积计算，住宅项目是消防首次安装市场的主体，占了80%左右，但平均造价较低。其次是商业营业用房项目，去年全国商业营业用房消防安装市场约为18亿元

受到房地产开发调控的影响，经济发达地区的消防安装市场增势有所减缓，深圳和福建最为明显。

中西部房地产开发的强劲增长带动了该地区的消防首次安装市场，去年同比增长率达到35-50%。

2006年，中西部基建投资、东北地区旧城改造和国外基金增加对房地产的投资都将刺激消防首次安装和二次整改市场的进一步发展。


中国消防维保市场
2005年中国消防维保行业的市场总量为25亿元，同比增长26%。与消防安装行业相比，消防维保在国内属于新兴行业，包括了检测修理、培训认证、网络监控和紧急救援等在内的系统服务。

在物业管理覆盖率较高的沿海地区消防维保市场发展相对比较成熟，如广东、上海、江苏、北京和浙江。

由于消防企业的标准化运营水平还有待提高，因此维保市场的竞争首先体现为消防企业和物业管理企业之间的竞争。

消防网络监控系统的普及正在逐渐改变维保市场的传统运作模式。

远程监控中心+“半径服务”模式正在瓦解传统维保企业的属地优势。

监控平台具有提供增值服务的潜力，已经成为大型企业垄断市场的策略重心。


服务型竞争将首先出现在维保行业
由于维保业务具有稳定、高毛利率和回款安全等特点，综合消防企业、物业管理企业和产品厂家均开始涉足该类业务。

与传统的安装业务相比，维保业务的价值主要体现为服务的过程而不是项目的工程量上，因此维保业务的竞争策略将主要体现在服务的创新和整合上，如网络监控和消防管理咨询等。


中国消防服务行业的发展趋势

中国消防服务企业的管理策略和趋势

某消防企业的营销运营策略