近些年，随着和谐社会理念的逐步深入，人们对安全监控系统的重视程度越来越高。目前，国家在全国范围内相继启动了平安城市、环保监测、远程教育等大型工程，与之配套的安防产品需求量逐年增加。在这种形势下，众多安防企业为了满足消费者的需要，纷纷推出监控、数字传输等产品。

    安防行业掀起了一阵数字化浪潮。

    民用化、数字化浪潮悄然来临安防系统从诞生到现在已经有20多年的历史，前期产品主要以模拟技术为主。后来随着环境的变化，模拟系统的弊端逐渐凸显出来，拓展空间十分有限。此时，快速发展的信息技术将安防行业推入一个全新的数字化时代。以网络化和智能化应用为主的安防系统，突破了传统的地域、时间限制，使技术人员能够轻松实现远程监控和智能管理，开辟了安防监控的新纪元。这种数字化的监控模式符合行业客户对安防系统高效、易用、便捷的管理需求，能够在较长一段时间内引领行业技术的发展方向。'2008年，国内安防市场最明显的特征莫过于民用市场的悄然兴起。尽管民用市场上的产品销量在整个行业中所占比例不大，但是其发展潜力不可小觑。'于沣铄介绍，这两年，安防监控产品向家庭、民用市场逐渐渗透，去年安防个人市场的销量同比增长10%以上。'对于高端的数字化监控产品和系统工程来说，不少刚入行的集成商并非一帆风顺，他们将面临诸多挑战。'杜俊波说道。现在很多的系统集成商技术装备一流，但是现场动手能力很差，缺乏真枪实弹的实践经验。'我们之前遇到一家工程企业，由于缺少实践经验，使客户对其服务质量十分不满，工程企业最终失去了这个大客户。'于沣铄说道。

    提高方案解决能力助推行业发展面对数字监控市场广阔的发展空间，企业应该如何借助行业资源，提高自身的综合实力，获取更大的市场份额?

    首先，'企业应该根据自身的实际情况和发展定位选择适合的品牌和产品，解决产品选型的问题。'杜俊波认为，好的品牌或者产品，能够为经销商、系统集成商提供强有力的质量保障，避免后期出现的各种问题。

    其次，资质、技术认证问题是部分系统集成商进入高端市场的主要障碍。目前行业中很多系统集成商，经验不足，不具备相应的资质，经常被业主挡在工程门外。'系统集成商要想参与大型项目的建设，最好的方式就是与大公司合作。因为有些大公司为了减少运行成本，会把部分项目转包给合作企业。'于沣铄说到。

    另外，借助厂家或者上游合作伙伴的力量解决数字监控工程中出现的兼容问题。很多企业为了获得垄断利润，产品开放性有限。在同一工程中采用多家的产品，容易出现不兼容的问题。因此，系统集成商需要充分了解当前市场上主流产品的性能参数，在此基础上借助上游厂家的技术力量，解决各设备之间的兼容问题，比如改动硬件或者软件设备参数，使其可以同别的设备通用。

    最后，销售人员应该根据现在的实际情况，转变营销思路，充分认识到数字监控不再是单纯的硬件产品销售，而是由系统集成商的解决方案推动的一系列产品销售活动。

(来源：新浪科技 发布日期：2011-12-12)